一、课程的性质和任务

《贸易实务》是广播电视大学工商管理类各专业方向的统设服务课，是注册视听生市场营销专业的必修课。

贸易实务研究的是，企业买卖商品的具体运作过程，包括该过程必经的程序环节、操作方法和技能，应遵循的法律规范和惯例等行为规范。

贸易实务是一门综合应用性学科。它研究的范围广泛，不仅包括传统的实务贸易（国内与国际货物贸易），而且还包括技术、信息、服务等现代贸易，以及指导规范上述贸易活动的理论学说、政策法律、习惯做法等。其研究内容主要有：贸易方式、贸易程序、贸易条款以及贸易理论、贸易政策法规和惯例。

通过本课程的学习，可以使同学们掌握传统贸易和现代现代贸易的基本原理、一般方法并树立科学的贸易理念，用更实用的操作技能和操作方法来充实以前所学的基础理论。

三、课程教学的基本要求

1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对贸易实务有一个总体的认识。

2、掌握贸易实务的基本概念、基本原理和基本方法，了解学科发展的新理论与新思想。

3、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善作出贡献。

四、教学方法与教学形式建议

1、要系统、全面、准确地阐述国内贸易和国际贸易的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂。

2、增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会。

3、日常的面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。建议布置适量的作业题，以综合练习和案例分析的形式为主。

五、课程教学要求的层次

教学要求中，按“ 了解、一般理解、理解”三个层次要求。

“了解”即要一般掌握有关内容，一般以填空、选择、判断等题型进行考核；

“一般理解”即要清楚地掌握有关内容，一般以名词解释、填空、选择、判断、简答等题型进行考核；

“理解”即要非常清楚地掌握有关内容并能够熟练运用，一般以论述、案例分析、简答等题型进行考核。

本课程共设二十章，具体内容如下：

第一章 贸易实务研究的对象和内容

第二章 贸易方式

第三章 签约前的准备

第四章 贸易合同中的商品名称、品质、数量和包装条款

第五章 贸易合同中的货物交付条款

第六章 贸易合同中的商品检验条款

第七章 贸易合同中的商品价格条款

第八章 贸易合同中的货运保险条款

第九章 贸易合同中的货款结算条款

第十章 国际技术合同

第十一章 国际租赁合同

第十二章 国际工程承包合同

第十三章 国际劳务合作合同

第十四章 国际借贷合同

第十五章 期货合同与期货交易

第十六章 贸易合同的履行

第十七章 国际贸易法律规范和不可抗力

第十八章 电子商务导论

第十九章 Internet- EDI在国际贸易中的应用

第二十章 电子商务的网络安全

本课程为4学分， 每年季学期开设。具体分配如下表；

序号	内 容	文字教材字数	Ip 授课 课时	序号	内 容	文字教材字数	Ip 授课课时
1	贸易实务研究的对象和内容	1万	0．5	11	国际租赁合同	1万	0．5
2	贸易方式	1万	0．5	12	国际工程 承包合同	1万	0．5
3	签约前的准备	1万	0．5	13	国际劳务 合作合同	1万	0．5
4	贸易合同中的商品名称、品质、数量和包装条款	1万	0．5	14	国际借贷合同	1万	0．5
5	贸易合同中的 货物交付条款	1万	0．5	15	期货合同与 期货交易	1万	0．5
6	贸易合同中的 商品检验条款	1万	0．5	16	贸易合同的履行	1万	0．5
7	贸易合同中的 商品价格条款	1万	0．5	17	国际贸易法律规范和不可抗力	1万	0．5
8	贸易合同中的 货运保险条款	1万	0．5	18	电子商务导论	1万	0．5
9	贸易合同中的 货款结算条款	1万	0．5	19	Internet- EDI在国际 贸易中的应用	1万	0．5
10	国际技术合同	1万	0．5	20	电子商务的 网络安全	1万	0．5

1、文字教材

教材形式可以采用分立型（即主教材和辅助教材分开编写） 。

2、录象教材（IP形式）

10学时，它是文字教材的导读、拓展、深化和补充。拟采用系统讲授、专题讲授与案例分析模式相结合。在现有条件下，尽量做到教学形式的形象、生动、直观、简洁，有利于提高学生学习效果。

1、IP课

以精讲课程中重要知识点为主，并分析案例、归纳重点、学习方法提示等。要求学生 认真收看。

2、自学

3、面授辅导

4、作业

5、实验（或实习）

本课程安排5学时实验课，各地辅导教师可安排学生进行一次或几次具体的管理活动。

第一节 贸易实务的研究对象

一、企业高层决策系统

二、企业生产经营指挥系统

三、企业生产经营的实际运作系统

第二节 贸易实务研究的范围和内容

2．了解贸易实务的研究范围和研究内容。

第三节 招标与投标、拍卖

1．了解各种贸易方式的内容、种类及形式。

2．一般理解各种贸易方式的含义和特点。

一、商品的了解

二、地域的选择

三、客户的调查

第二节 贸易谈判

一、谈判的一般原则

二、组成谈判班子

三、确定谈判方案和主题

第三节 合同书写

三、合同的签字

1．了解市场调查的主要内容。

第一节 商品名称、品质条款

一、商品的名称条款

二、商品品质条款

表示商品品质的方法、签订商品品质条款应注意的问题

第二节 商品数量条款

一、商品数量的含义、计量单位和计量方法

二、签订合同数量条款应注意的问题

第三节 贸易合同中的商品包装条款

一、运输包装

二、销售包装

三、签订包装条款应注意的问题

1．了解商品品质的含义。了解商品品质的决定因素及其表示方法。

1. 运输方式的选择

一、海洋运输

海洋运输的特点、海洋运输的经营方式

二、 铁路运输

国际铁路货物联运、国内铁路运输

三、航空运输

航空货物运输的主要形式、航空运价

四、公路、内河、邮政和管道运输

五、集装箱运输和国际多式联运

第二节 装运条款

一、交货时间

规定装运时间的方法、规定装运时间的注意事项

二、交货地点

规定装运港（地）和目的港（地）的方法

规定国内外装运港（地）和目的港（地）的注意事项

三、分批装运和转运

四、其它装运条款

装运通知、装卸时间、装卸率和滞期、速谴条款。

第三节 货运单据

一、海运单据

海运提单、海上货运单

二、铁路运输单据

国际铁路货物联运运单、承运货物收据

三、航空运单

四、其他运单

1．一般了解各种运输方式的特点。

一、法定检验机构

国家产品质量监督管理部门、 国家进出口商品检验机构

二、法定检验的范围

国家产品质量监督管理部门的法定检验范围

国家进出口商品检验机构的法定检验范围

三、法定检验的内容

国家产品质量监督管理部门的法定检验内容

国家进出口商品检验机构的法定检验内容

四、法定检验的标准

国家产品质量监督管理部门的法定检验标准

国家进出口商品检验机构的法定检验标准

五、法定检验的方式

国家产品质量监督管理部门的法定检验方式

国家进出口商品检验机构的法定检验方式

第二节 公证检验

一、公证检验的项目与证书

二、公证检验的时间与地点

在出口国工厂检验、在卖方装运港检验、在目的港卸货后检验、装运港验重量、目的港验品质、装运港检验、目的港复验

三、公证检验机构

四、公证检验的标准和程序

公证检验的标准、公证检验的程序

第三节 买方企业检验

一、买方企业检验的重要性

二、买方企业检验的内容

三、买方企业检验的方式

1．了解法定检验的内容。

2．一般理解法定检验的标准。

3．一般理解公证检验的标准和程序。

4．理解买方企业检验的内容和方式

一、商品的现有价格水平

二、商品价格的未来变动趋势

三、企业订价的方法

成本加成订价法、收支平衡订价 法、边际贡献订价法、可销价格倒推法、理解价值订价法、竞争订价法、差别订价法

四、企业订价的策略

新商品订价策略、价格折扣策略、心理订价策略、地理价格策略

第二节 国际贸易合同中的商品价格条款

一、国际市场商品价格的形成

商品的国际市场价值、商品的国际市场供求和竞争状况、本国货币与外国货币的比价关系、各国政府的经济、贸易、货币及关税政策

二、企业订价的目标和形式

三、企业订价的策略

计价货币与支付货币不同策略、正确使用价格术语策略、正确、灵活运用佣金和折扣

1．了解国内贸易合同中的商品价格条款。

2．一般理解国内贸易合同中企业订价方法及策略。

3．了解国际市场商品价格的形成。

4．一般理解国际贸易合同中企业订价的目标和形式。

5．理解国际贸易合同中企业订价的策略。

第一节 海洋货物运输保险的承保范围

一、风险

海上风险、外来风险

二、损失和费用

第二节 中国货物运输保险

一．中国海洋货物运输保险

海洋货物运输保险的险别、海洋运输保险的除外责任、海洋货物运输保险责任期限、其他运输货物保险

二、陆上货物运输保险、空运货物的保险、邮政运输货物保险

第三节 英国海运货物保险的险别和条款

一、货物运输保险的投保

保险险别的选择、投保金额和保险费计算、保险单据的领取

二、货物运输保险索赔和理赔

索赔的提出、理赔审定、理赔计算、代位追偿和委付

第一节 支付工具

一、货币

二、汇票

汇票的含义和记载内容、汇票的种类、汇票的使用程序

三、本票和支票

四、汇票、本票、支票的区别

第二节 汇付和托收

一、汇付

汇付方式的当事人、汇付的程序和方式、汇付方式在贸易中的应用

二、托收

托收方式的当事人、托收的种类、托收的程序与特点、使用托收方式应注意的事项、合同中的托收条款

三、国际保理与出口信用保险

国际保理、出口信用保险

第三节 信用证

一、信用证的含义、性质、特点与作用

二、信用证的当事人

三、信用证的内容

四、信用证的种类

五、信用证业务的操作程序

签订贸易合同、申请开立信用证、开立信用证、信用证的通知与保兑、信用证的接受、进口人付款

六、信用证支付条款的主要内容及规定方法

第四节 银行保证书

一、银行保证书的当事人

二、银行保证书的种类

三、银行保证书的内容

四、银行保证书的特点与使用。

第一节 国际技术转让的特点和方式

第二节 国际技术转让合同的特点和种类

第三节 国际许可合同

1. 国际租赁的特征和方式

一、国际租赁的特征

二、国际租赁的方式

第二节 国际租赁合同及其订立

一、国际租赁合同的主要条款

二、签订国际租赁合同应注意的问题

三、国际租赁合同中出租方的权利和义务

四、国际租赁合同中承租方的权利和义务

教学要求：

1．了解国际租赁的特征和方式。

2．了解国际租赁合同的主要条款。

3．一般理解签订国际租赁合同应注意的问题。

4．理解国际租赁合同中双方的权利和义务。

第十二章 国际工程承包合同

教学内容：

第一节 国际工程承包合同的特征和种类

一、国际工程承包合同的概念

二、国际工程承包合同的特征及种类

2. 国际工程承包合同的订立

第三节 国际工程承包合同的条款

1. 国际劳务合作

第二节 国际劳务合作合同的订立

1. 国际借贷合同的种类、

特征及其签订

一、国际借贷合同的定义

二、国际借贷合同的种类

三、国际借贷合同的特征

四、国际借贷合同的签订

准备阶段、签订合同阶段

第二节 国际借贷合同的主要条款

前言、定义、贷款的承诺和提取、贷款的归还、取消或提前还款、利率和费用、 付款、担保、陈述与保证、约定、违约、情势变更、 准据法

第一节 期货交易

一、期货交易与现货交易的区别

二、期货交易的产生及特征

三、期货交易的作用

第二节 期货交易的两种基本业务

一、套期保值交易

二、期货投机交易

三、套期保值交易与期货投机交易 的相互关系

第三节 期货合同

一、期货合同的特点

二、期货合同的条款

三、选择经纪公司和经纪人

四、开设期货交易账户

五、办理期货担保业务

第四节 期货交易定单及程序

1．一般理解期货交易的特征及其与现货交易的区别。

担保、变更、解除和终止

一、履行贸易合同的基本要求

三、贸易合同的变更

四、贸易合同的解除

五、贸易合同的终止

1. 贸易合同双方当事人的义务

一、卖方的义务

二、买方的义务

2. 出口方对合同的履行

一、备货、落实信用证

二、报验、申报出口

三、托运、投保、报关

四、备制单据

五、结汇、核销和退税

3. 进口方对合同的履行

一、申领进口许可证

二、开证和改证

三、托运和投保

四、报关纳税

5. 违约处理

1．理解履行贸易合同的基本要求。

17. 国际贸易法律规范

和不可抗力

教学内容：

第一节 国际贸易法律和条约

一、各国有关国际贸易的法律

（一）各国有关货物贸易的国内法律

（二）我国有关货物贸易的法律

二、国际贸易条约

（一）国际贸易条约及其法律效力

（二）关于联合国《国际货物买卖合同公约》

第二节 国际贸易惯例

一、惯例

二、国际贸易惯例的定义及特点

三、国际贸易惯例的种类

涉及国际贸易的惯例：

（一）关于贸易术语的国际惯例

（二）关于国际支付结算的国际惯例

（三）关于共同海损理算的国际惯例

四、运用国际贸易惯例要遵循的原则

第三节 国际贸易法律、条约和惯例的适用

一、法律冲突

二、法律适用规范的原则

意思自治原则、客观标志原则、最密切联系原则

三、法律适用限制

公共秩序保留；法律规避；反致、转致和间接反致；外国法内容的查明

第三节 不可抗力

一、不可抗力的含义

二、不可抗力的范围和法律后果

一类是由自然力量造成的，另一类是由社会政治原因造成的

三、买卖合同中的不可抗力条款

教学要求：

1．理解国际贸易法律和条约。

2．一般理解国际贸易惯例。

3．理解国际贸易法律、条约和惯例的适用。

4．了解不可抗力。

第十八章 电子商务导论

教学内容：

第一节 现代电子商务及其产生

第二节 现代电子商务的特性

依网性、全球性、快捷性、集成性、安全性、低成本性

第三节 现代电子商务的类型

一、依据运作范围分为：完全和不完全两类电子商务

二、依据服务范围分为：企业对消费者、企业对企业、企业对政府机构、消费者对政府机构等四类电子商务

三、依据应用行业分为：商业和金融业两类电子商务

四、依据使用网络的类型分为：单纯数据交换和基于国际互联网的电子商务交换以及企业内部电子商务三类

五、依据交易范围分为：本地、远程和全球电子商务三类

第四节 现代电子商务的支持环境

一、网络环境

二、支付系统

三、安全认证系统

四、货物配送系统

五、完善的电子商务法律系统

第五节 现代电子商务的一般交易过程

一、电子商务交易过程示意图

二、电子商务交易过程的程序

以消费者的一次上网购物为例，其交易过程需按下列程序进行：

启动电子购物程序、消费者查询并提供选购商品定单、商户向消费者发出还盘建议、消费者确认购买指令、物流配送中心送货

三、电子商务交易过程的各方当事人

企业、网上银行、认证（CA）中心、配送中心

第六节 现代电子商务的物流配送过程

一、企业与消费者之间的物流配送过程

二、企业与企业之间的物流配送过程

教学要求：

1．理解电子商务的含义及特征。

2．了解现代电子商务的类型。

3．了解现代电子商务的支持环境。

4．一般理解现代电子商务的一般交易过程

5．理解电子商务的物流配送过程。

18. Internet- EDI在国际贸易

第一节 交易前的准备

交易各方当事人在实际从事商品交易前必须进行的准备工作，主要是：

调查了解市场商品供求及价格情况，发布供求信息，寻找贸易伙伴和贸易机会。

第二节 贸易磋商与签订合同

一、贸易磋商

二、签订电子商务合同

第三节 履行合同过程中的电子数据交换

第四节 货款支付

一、电子货币

二、网上支付系统的基本类型

1．一般理解交易前的各种准备工作。

第一节 网络安全备受关注

第二节 网络安全的应对措施

一、举国上下齐动手

二、网络安全的应对策略

三、防病毒产品

四、安装防火墙

五、加密

六、使用安全的电脑

了解网络安全的各种应对措施。